Bisnis

Begini Cara Melakukan Bisnis di Turki

1. Bagaimana iklim bisnis saat ini di yurisdiksi Anda termasuk aktivitas politik, ekonomi dan/atau hukum utama di negara Anda yang dapat berdampak besar pada bisnis?

Begini Cara Melakukan Bisnis di Turki – Mempertimbangkan bahwa 2019 membawa salah satu tahun paling tenang dalam sejarah Turki dalam hal aktivitas M&A dan investasi, ekspektasi rendah untuk investasi dan bisnis pada tahun 2020 dengan efek tambahan dari pandemi COVID-19. Selain itu, iklim bisnis Turki menghadapi risiko yang ditimbulkan oleh ketidakpastian politik dan ekonomi di sekitar wilayah tersebut. Namun, meskipun ekspektasinya rendah, pasar dan ekonomi Turki berhasil meningkat baik jumlah maupun volume transaksi dibandingkan tahun 2019.

Begini Cara Melakukan Bisnis di Turki

portturkey– Menurut Deloitte’s Annual Turkish M&A Review edisi 2020, volume transaksi yang diungkapkan dari kesepakatan M&A di Turki adalah USD 6,3 miliar. Berdasarkan angka tersebut, Deloitte memperkirakan total volume transaksi M&A pada tahun 2020 di Turki sekitar USD 9 miliar atau meningkat 70% dibandingkan tahun sebelumnya.

Baca Juga : Erdogan Berjanji Untuk Menggandakan Perdagangan Bilateral Pada KTT Turki-Afrika

Lonjakan aktivitas ini sebagian disebabkan oleh investasi Dana Kekayaan Turki, yang melakukan kesepakatan M&A terbesar tahun 2020 di Turki dengan mengakuisisi 26% saham di Turkcell letisim Hizmetleri A.S. , operator telepon seluler terkemuka di Turki, seharga USD 1,8 miliar. Perusahaan kami membantu klien jangka panjang Telia Company selama transaksi M&A terbesar tahun ini yang mengakibatkan keluarnya mereka dari pasar telekomunikasi Turki setelah dua dekade kehadiran yang berpengaruh. Dana Kekayaan Turki juga mengkonsolidasikan enam perusahaan asuransi dan pensiun milik negara melalui serangkaian akuisisi dengan total pertimbangan sekitar USD 953 juta.

Tren serupa telah diamati selama paruh pertama tahun 2021 karena M&A dan aktivitas investasi di Turki terus meningkat. Salah satu alasan kenaikan yang bertahan lama ini adalah karena devaluasi Lira Turki yang terbukti menguntungkan investor asing untuk masuk ke pasar dan/atau akuisisi baru. Terlepas dari beberapa masalah politik yang diamati di seluruh kawasan, Turki menguntungkan investor asing karena mata uang yang terjangkau dan kerangka legislatif yang ramah investor asing.

COVID-19 juga menjadi faktor yang memfasilitasi peningkatan aktivitas pasar. Selama pandemi COVID-19, banyak perusahaan Eropa kesulitan mengakses fasilitas produksi yang berada di luar Eropa akibat lockdown dan penangguhan aktivitas transportasi. Menanggapi hal ini, dan berkat posisi geografis Turki yang menguntungkan dan tenaga kerja yang dinamis, investor Eropa dan bahkan beberapa Cina telah memandang Turki sebagai lokasi alternatif yang menguntungkan untuk pabrik manufaktur karena dipandang sebagai tempat yang strategis untuk ditambahkan ke rantai pasokan mengingat letak geografisnya. positioning, berkontribusi pada lonjakan aktivitas investasi di negara ini.

Dalam hal investasi infrastruktur, sementara investasi baru melambat, pasar masih sangat aktif karena sejumlah restrukturisasi yang terjadi di sektor ini sebagai akibat dari depresiasi nilai Lira Turki. Perusahaan kami aktif dalam banyak kesepakatan restrukturisasi dan pembiayaan kembali yang cukup besar yang terjadi di sektor energi dan perawatan kesehatan.

Dalam hal harapan berwawasan ke depan, pada tahun 2023, pemilihan presiden yang banyak dinanti akan berlangsung di Turki. Setelah pemilu ini, stabilitas politik diharapkan lebih terlihat di negara yang kami harapkan akan menyebabkan peningkatan yang lebih besar dalam aktivitas pasar, terutama dari investor asing. Oleh karena itu, kami berharap lonjakan positif ini terus berlanjut dan tumbuh di tahun-tahun mendatang.

2. Dari negara mana Anda melihat investasi masuk paling banyak? Bagaimana dengan outbond?

Menurut Kantor Investasi Kepresidenan Republik Turki, mayoritas FDI masuk Turki terus menerus berasal dari Eropa, Amerika Utara, dan negara-negara Teluk selama 17 tahun terakhir, tetapi pangsa investor Asia juga meningkat secara nyata. . Yang paling menonjol, pada tahun 2020, Italia menjadi investor teratas di Turki dengan investasi USD 977 juta, menyalip investor utama Turki, Belanda, diikuti oleh Amerika Serikat dengan USD 798 juta dan Inggris dengan USD 693 juta. Investor penting lainnya pada tahun 2020 termasuk Luksemburg (USD 428 juta), Jerman (USD 264 juta), Hong Kong (USD 157 juta), Prancis (USD 144 juta), dan Jepang (USD 113 juta), semakin mendukung tren yang telah berlangsung selama 17 tahun terakhir.

Di perusahaan kami, kami telah mengalami sejumlah pergeseran klien asing kami sejak 2018, termasuk peningkatan jumlah klien asing yang melonjak dari 38% dari total pendapatan kami di 2018 menjadi 58% di 2020. Ini sejalan dengan tren nasional peningkatan aktivitas dari investor asing dan lonjakan aktivitas pasar. Di samping minat yang meningkat secara perlahan tapi mantap di Turki dari pasar Asia, persentase pendapatan asing kami dari China dan Jepang telah meningkat selama tiga tahun terakhir. Selain itu, seperti yang disarankan oleh Italia yang naik ke puncak investor asing yang tertarik dengan Turki, persentase pendapatan asing kami yang dihasilkan dari klien Italia juga sedikit meningkat. Klien asing terkenal lainnya yang melakukan pekerjaan signifikan dengan perusahaan kami termasuk Amerika Serikat, Prancis, Jerman, Belanda, Inggris,Swiss, dan Finlandia.

Dalam hal investasi keluar, Turki secara historis adalah negara yang berfokus pada investasi masuk. Namun, karena negara itu terus berkembang, banyak investor Turki mulai memperluas investasi mereka di luar negeri, yang terkadang mencakup relokasi sebagian besar investasi perusahaan di luar negeri oleh beberapa entitas induk terkemuka di Turki. Mayoritas kegiatan outbound dilakukan oleh perusahaan konstruksi yang tertarik untuk berinvestasi di sektor perhotelan di Rusia, Kaukus, dan Afrika Utara. Pada 2018, investor Turki telah memfokuskan sebagian besar investasi mereka di Inggris, Eropa Timur, Cina, Rusia, India, dan Meksiko.

Perusahaan kami telah memainkan peran penting dalam membantu investor Turki yang aktif di sektor konstruksi dan pertambangan memperluas bisnis mereka, membuat anak perusahaan di luar negeri, dan berinvestasi dalam proyek infrastruktur di seluruh wilayah seperti Afrika Utara dan Republik Asia Tengah. Baru-baru ini, perusahaan kami membantu perusahaan logistik besar Turki dengan investasi mereka di Uzbekistan.

3. Dalam industri/sektor apa Anda melihat peluang paling besar untuk investasi asing?

Ada sejumlah area di mana kami melihat peluang untuk investasi asing, termasuk area di mana Turki selalu menjadi pasar aktif seperti investasi infrastruktur, serta area yang relatif baru seperti teknologi, game, dan e-commerce di mana Turki memulai- ups telah menjadi berita utama global untuk akuisisi yang dilakukan oleh para pemimpin global di sektor ini, termasuk akuisisi yang dilakukan oleh perusahaan asing besar seperti Zynga dan Alibaba.

Selama dekade terakhir, Turki telah mengalami lompatan besar dalam hal investasi infrastruktur dan berada di antara 11 negara teratas pada tahun 2021 untuk partisipasi pihak swasta dalam pembangunan dan pembiayaan infrastruktur, dan sebagian besar dari pembiayaan ini dikumpulkan oleh lembaga pemberi pinjaman asing.

Total ada 18 bandara, 20 rumah sakit, dan 41 jalan raya yang dibangun selama dua dekade terakhir dengan menggunakan dana pihak swasta, terutama melalui kemitraan publik-swasta. Meskipun investasi diperkirakan akan melambat dalam beberapa tahun ke depan mengingat dampak pandemi serta volatilitas Lira Turki, masih ada sejumlah proyek infrastruktur yang menunggu tender di mana pengembangan dan pembiayaan oleh pihak swasta diharapkan, termasuk tender yang baru-baru ini diumumkan untuk Pelabuhan Tasucu yang terletak di Pantai Selatan Turki.

Dalam hal investasi infrastruktur, Turki juga baru-baru ini mengesahkan undang-undang sebagai bukti niatnya untuk menciptakan lingkungan pembiayaan yang sesuai dengan kebutuhan sektor infrastruktur. Oleh karena itu, undang-undang baru tentang obligasi proyek dikeluarkan oleh Dewan Pasar Modal untuk memungkinkan akses ke metode pembiayaan yang kurang tradisional untuk mendukung proyek infrastruktur yang sejalan dengan tren di seluruh dunia. Ada juga langkah-langkah untuk memperkenalkan kerangka hukum yang tepat untuk mengatur transaksi crowdfunding yang sudah populer dengan revisi Undang-Undang Pasar Modal pada tahun 2020 yang secara eksplisit mengakui bentuk pembiayaan ini. Rancangan peraturan yang akan dikeluarkan oleh Dewan Pasar Modal untuk mengatur rincian pengaturan transaksi crowdfunding diterbitkan pada Agustus 2021 untuk ditinjau dan dikomentari.

Di bidang M&A, seperti disebutkan di atas, peluang telah meningkat di sektor industri dan manufaktur serta sektor e-commerce. Selama pandemi COVID-19, karena perubahan legislatif nasional dan penguncian yang diberlakukan oleh pemerintah di seluruh dunia, banyak perusahaan Eropa menemukan bahwa akses ke fasilitas produksi yang terletak di luar Eropa sulit diakses, menimbulkan masalah serius bagi bisnis mereka. Untuk mengatasi masalah ini, banyak investor strategis telah beralih ke Turki sebagai lokasi alternatif untuk pabrik manufaktur karena negara tersebut dipandang sebagai tempat yang strategis untuk menambah rantai pasokan mengingat posisi geografis dan nilai Lira Turki yang rendah. Hal ini menyebabkan kenaikan M&Aktivitas di Turki dan peningkatan selera untuk investasi karena perusahaan ingin memperluas bisnis dan pabrik manufaktur mereka ke Turki.

Ada juga peningkatan aktivitas di arena e-commerce. Perusahaan kami membantu Alibaba, salah satu perusahaan ritel online terbesar, dalam masuknya mereka ke pasar Turki (dan pembiayaan selanjutnya) dan akuisisi perusahaan e-commerce Turki Trendyol. Kami juga telah melihat aktivitas dari Amerika Utara dalam hal perluasan e-commerce ke Turki, seperti kerja sama kami dengan perusahaan e-commerce Busbud dan ekspansi mereka ke Turki.

Selain itu, sektor energi terbarukan telah menjadi salah satu bidang yang menarik minat investor di Turki. Calon investor dan investor yang ada di sektor ini sama-sama telah mengalihkan pandangan mereka ke energi terbarukan di Turki dan kita dapat berharap untuk melihat lebih banyak aktivitas investasi di bidang itu dalam hal penerbitan obligasi serta penjualan saham di proyek infrastruktur energi terbarukan yang ada. .

4. Keuntungan dan perangkap apa yang harus diketahui orang lain tentang berbisnis di negara Anda?

Beberapa keuntungan bagi investor asing yang berbisnis di Turki termasuk lingkungan investasi yang ramah investor. Secara khusus, ada sejumlah sektor yang sangat terbatas di mana ada pembatasan investasi asing. Turki juga memiliki sikap yang sangat ramah investor dalam arbitrase dan penegakan hukum karena pengadilan Turki memiliki pengalaman signifikan dalam menegakkan penghargaan asing di Turki yang telah berlangsung selama beberapa dekade. Nilai Lira Turki yang rendah dan tenaga kerja yang terjangkau di negara itu juga merupakan faktor yang mungkin menarik bagi investor asing.

Baca Juga : AS – Vietnam Mencapai Kesepakatan Tentang Mata Uang, Tidak Ada Tarif yang Dikenakan

Ketika datang ke perangkap, sementara Lira Turki mungkin menarik bagi investor karena biaya rendah dibandingkan dengan Euro atau Dolar, ekonomi bergejolak yang dapat menimbulkan risiko bagi investor.

5. Apa satu fakta budaya atau kebiasaan tentang negara Anda yang harus diketahui orang lain ketika berbisnis di sana?

Meskipun gagasan tata kelola perusahaan tidak lagi mewakili seperangkat prinsip panduan atau sekadar aspirasi, tetapi seperangkat aturan ketat yang harus diikuti, hubungan pribadi masih merupakan bagian penting dalam menjalankan bisnis di Turki. Selain banyak entitas publik, ada banyak perusahaan keluarga yang memegang posisi terdepan di banyak sektor utama. Pengusaha Turki mengaitkan tingkat kepentingan yang besar dengan hubungan pribadi dengan mitra bisnis mereka dan membangun kepercayaan pribadi di samping kepercayaan hukum yang dicapai melalui kontrak. Tidak seperti di banyak budaya lain, pertanyaan pribadi seperti pertanyaan yang berkaitan langsung dengan keluarga atau anak-anak di Turki biasanya dilihat sebagai cerminan minat yang tulus dan sering disambut.